Oferecemos consultoria em vendas, treinamentos e palestras para elevar a performance comercial, garantindo aumento de vendas e negociações mais eficazes.
Diagnóstico Preciso: Identificamos pontos de melhoria e oportunidades.
Planejamento Estratégico: Criamos planos de ação personalizados.
Execução Orientada: Implementamos técnicas avançadas de vendas.
Acompanhamento Contínuo: Monitoramos e ajustamos estratégias.
Estruturamos passo a passo seu Departamento Comercial
A Trade Factory é uma empresa de mentoria comercial. Especialista em Vendas e Negociação de Alta Performance e Análise de Dados
Nosso
Trabalho
Com mais de 20 anos de experiência, ajudamos empresas manterem seus clientes por perto, fortalecendo sua equipe de vendas, desenvolvendo e praticando ações que impulsionem mais negócios, levando sua empresa para o próximo nível.
Gerir e coordenar a equipe de vendas, fornecendo orientação, treinamento e feedback contínuo para garantir o alcance das metas estabelecidas.
Monitorar e analisar os resultados de vendas da equipe, identificando pontos fortes e áreas de melhoria para implementar ações corretivas e estratégias de crescimento.
Elaborar e executar planos de ação para aumentar a produtividade e o desempenho dos vendedores, definindo metas individuais e coletivas.
Realizar reuniões periódicas com a equipe para alinhamento de estratégias, compartilhamento de informações relevantes e motivação dos colaboradores.
Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado, concorrência e mudanças nas demandas dos clientes, adaptando as estratégias de vendas conforme necessário.
Estabelecer parcerias com clientes-chave e participar de negociações complexas para fechamento de grandes contratos.
Assegurar a efetivação do processo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, garantindo a satisfação do cliente.
Coletar e analisar dados sobre o desempenho da equipe e dos produtos/serviços comercializados, fornecendo relatórios para a gestão.
Resolver conflitos internos da equipe e assegurar a boa comunicação entre os membros do time de vendas.
Contribuir para o desenvolvimento de estratégias de marketing e ações promocionais em conjunto com o setor de marketing, visando impulsionar as vendas.
Ao contar com o suporte de um Coordenador de Vendas Terceirizado, sua equipe interna poderá se concentrar nas atividades-chave enquanto o especialista analisa minuciosamente os dados, identifica padrões e insights valiosos.
Você terá a sua disposição um profissional para:
A força de VENDAS que sua empresa precisa!
Nossa Metodologia
A metodologia que utilizo para medir a performance da equipe comercial é baseada em três pilares fundamentais:
Intensidade: Avalia o nível de esforço e dedicação dos vendedores, considerando volume de atividades realizadas, como número de ligações, visitas e propostas enviadas. Uma equipe de alta performance mantém um ritmo intenso e focado.
Constância: Mede a regularidade com que as ações comerciais são executadas. Resultados expressivos não vêm de esforços esporádicos, mas da disciplina e consistência no trabalho diário. Aqui, analiso a manutenção do pipeline, follow-ups e a frequência de contatos estratégicos.
Efetividade: Não basta apenas agir com intensidade e constância se os esforços não gerarem resultados. A efetividade verifica a conversão de oportunidades em vendas, a qualidade das interações e a capacidade de conduzir negociações até o fechamento.
Essa metodologia garante que a equipe não apenas trabalhe muito, mas que trabalhe certo, maximizando resultados e otimizando recursos.
Motivos para contratar uma CONSULTORIA externa
FALTA DE INFORMAÇÃO
Quando a comunicação é ruim, acontecem mal-entendidos, atrasos e a produtividade diminui. É essencial que a equipe comercial tenha acesso a dados eficientes para garantir que todos estejam alinhados.
FALTA DE COORDENAÇÃO
Quando a equipe comercial não está bem coordenada, ocorre duplicação de esforços, confusão entre os membros e perda de oportunidades.
TREINAMENTO INADEQUADO
É fundamental que a equipe comercial seja devidamente treinada para entender os produtos ou serviços que estão vendendo, bem como as técnicas de vendas necessárias para obter sucesso. Sem o treinamento adequado, a equipe pode enfrentar dificuldades para atingir metas de vendas ou fornecer um atendimento eficaz aos clientes.
RECURSOS LIMITADOS
Restrições de recursos, como orçamento limitado, equipe insuficiente ou tecnologia desatualizada, podem dificultar o alcance das metas da equipe comercial.
DESEMPENHO INCONSISTENTE
Inconsistências no desempenho podem ser um desafio para a equipe comercial. Quando alguns membros alcançam consistentemente suas metas, enquanto outros não, isso cria tensão e diminui a motivação da equipe.
FALTA DE FOCO NO CLIENTE
Quando a equipe comercial está apenas preocupada em atingir as metas de vendas, em vez de fornecer um excelente atendimento ao cliente, isso pode levar à insatisfação dos clientes e queda nas vendas a longo prazo. É importante que a equipe priorize as necessidades do cliente e trabalhe para construir relacionamentos sólidos com eles.
Responsável TÉCNICO
Adilson Luiz da Silva - Especialista em Vendas, Negociação e Atendimento, com mais de 20 anos de experiência no mercado B2B. Graduado em Administração, Pós-Graduado em Estratégias Financeiras e Custos, e MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance, ajudo empresas a estruturar processos comerciais, desenvolver equipes e aumentar a conversão de vendas por meio de estratégias eficazes e atendimento humanizado.
Minha expertise inclui técnicas avançadas de negociação, inteligência emocional e uso de dados para tomada de decisão, garantindo que empresas otimizem suas vendas e fidelizem clientes. Como palestrante e treinador, capacito equipes para oferecer um atendimento diferenciado, criar conexões genuínas com clientes e transformar desafios em oportunidades de negócio.
Se sua empresa busca treinamento para times de vendas, estratégias para melhorar o atendimento ou métodos para impulsionar resultados comerciais, posso ajudar a levar seu negócio a um novo nível.
Além da minha atuação profissional, também dedico meu tempo como membro voluntário da JCI Brasil e na Aliança Divergente.
Empresas PARCEIRAS
Alguns DEPOIMENTOS
"A aplicação de novas ferramentas de interação com a equipe e de abordagem de vendas contribuíram significativamente para melhorar a performance da equipe.
Além disso, o Adilson foi capaz de personalizar o treinamento para atender às necessidades específicas da nossa equipe, tornando-a ainda mais eficaz.
Graças a esses treinamentos, a equipe comercial de vendas pôde aumentar suas vendas, melhorar sua comunicação com os clientes e fortalecer sua confiança em seu trabalho. Recomendo."
Jorge - HONDA JG Motos
”No tempo que esteve em nossa empresa, Adilson nos ajudou a implementar muitas mudanças positivas..”
Paulo - LUBRICHAP Lubrificantes Chapecó
”Tivemos um ótimo treinamento sobre funil de vendas e scripts de atendimento. Isso nos ajudou muito a alavancar nossas vendas.”
Felipe - STARKEN Produtos Químicos
"Não se gerencia o que não se mede, não se mede o que não se define, não se define o que não se entende, e não há sucesso no que não se gerencia." - William Edwards Deming.
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